注(zhu)重长期优势(shi)打造，提升超(chao)市(shi)商品力

2024 年(nian)春节过后，河北周边地区的众多传(chuan)统连锁超市(shi)在(zai)销售方(fang)面遭(zao)遇了严峻(jun)挑(tiao)战，面临着下滑的困境(jing)，然而，值得(de)一提的是(shi)，部分超市(shi)的来客数却依然能(neng)够实现微(wei)增(zeng)长。在(zai)当(dang)下的市(shi)场环境(jing)中，生鲜(xian)低(di)价引流(liu)、食百档(dang)期促销已(yi)成(cheng)为(wei)超市(shi)经(jing)(jing)营(ying)(ying)的过去(qu)时，旧(jiu)有的经(jing)(jing)营(ying)(ying)模式急(ji)需变革(ge)，简(jian)单粗暴的经(jing)(jing)营(ying)(ying)方(fang)式，已(yi)然不能(neng)适应当(dang)下的经(jing)(jing)营(ying)(ying)环境(jing)。员(yuan)工低(di)薪(xin)资的状况更是(shi)难(nan)以(yi)持续，这不仅导(dao)致年(nian)轻员(yuan)工难(nan)以(yi)招入(ru)，还使得(de)后备(bei)干部的储备(bei)和提拔陷(xian)入(ru)困境(jing)，严重影响了公(gong)司(si)的长远发(fa)展。

针(zhen)对传统连锁(suo)超市经(jing)营正在面临的诸多(duo)挑战，智(zhi)友咨询总经(jing)理董永刚先生(sheng)在《注重长期优势打造，提升超市商(shang)品力》的精彩演讲中明确指出了切实(shi)可行的解决之路。

第(di)一(yi)，必须(xu)回归创办企(qi)业(ye)的初(chu)心。塑造“追(zhui)求价值(zhi)最大化，而不(bu)是利(li)润最大化；在维(wei)护自己根本利(li)益的同时，切实为相关利(li)益者着想”的核(he)心价值(zhi)观。只有坚守初(chu)心，企(qi)业(ye)才能在激烈的市场竞争中(zhong)保持正(zheng)确(que)的方向，不(bu)被短期(qi)利(li)益所迷惑。

第二，要回归零售本质，牢牢把握以“商品、服(fu)务(wu)、人”为核心的经营三要素(su)，企业应深刻反(fan)思自身是否真正做到了(le)、做好(hao)了(le)这三个关键方面。

第三(san)，将商(shang)品放到第一位(wei)，商(shang)品是最好的(de)服务(wu)，品质是超市的(de)灵魂。

第(di)四，注(zhu)重经营体系搭(da)建，提升(sheng)(sheng)商(shang)品力，真正以(yi)顾(gu)客(ke)为(wei)中心做超市(shi)定位，搭(da)建“好(hao)(hao)而不(bu)贵(gui)(gui)”的商(shang)品结(jie)构(gou)，打造绿色健康差异(yi)化(hua)(hua)的商(shang)品力。通过(guo)有(you)效的陈列(lie)体现经营思路，置顶有(you)效的定价(jia)策略，打造好(hao)(hao)而不(bu)贵(gui)(gui)的顾(gu)客(ke)认知。同时(shi)，注(zhu)重长期效应和提升(sheng)(sheng)短期热度，持续优化(hua)(hua)供应链，不(bu)断提升(sheng)(sheng)商(shang)品力。此(ci)外，还应调(diao)整组织架构(gou)，使其更好(hao)(hao)地(di)支持经营，建立激(ji)励机(ji)制(zhi)和薪酬体系，激(ji)发员工(gong)的积(ji)极性和创(chuang)造力。

董总(zong)的(de)演讲引(yin)起了(le)(le)参会(hui)企(qi)业的(de)强烈共鸣，大家(jia)纷纷表示收(shou)获颇(po)丰。这次演讲为传统连锁(suo)(suo)超(chao)市(shi)(shi)在(zai)(zai)困(kun)境中(zhong)指(zhi)明了(le)(le)方(fang)向，提(ti)供(gong)了(le)(le)宝贵的(de)思路和方(fang)法(fa)。相信在(zai)(zai)董永(yong)刚先生的(de)启发下，传统连锁(suo)(suo)超(chao)市(shi)(shi)将积极(ji)探索(suo)创新之路，不断(duan)提(ti)升自身(shen)的(de)竞争力，在(zai)(zai)激烈的(de)市(shi)(shi)场竞争中(zhong)实现可持(chi)续发展。